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我最近接触了几波同业朋友。

第一个朋友是做信托通道的，他一直做服务信托。地产信托和平台信托疯狂的时候，他在公司几乎没有存在感，属于可有可无的角色，大家热热闹闹的搞直销，他这边冷冷清清的，业绩不算好也不算坏，每年都过的去。前几年信托暴雷，他暴雨崖下卧，片水不沾身，大家都忙着处置风险，每天在客户耍赖和投资者暴怒中度过，天天担心降薪和裁员，新业务更是连沾都沾不得。他呢，经过了行业的这一波高起高落，领导忽然发现他这块儿业务挺好，既能挣到钱又没风险，于是项目资源和审批资源都向他倾斜，他的业绩反倒越做越好。在其他部门都面临裁撤的情况下，他的部门居然还扩招了两个人。他最近正在计划组建第二个团队，向另一个服务信托领域进军，用他的话说，公司这块儿业务还是空白期，趁着“老人已去，新人未至”，自己要赶紧抢占客户和市场。

第二个朋友比较厉害，他混迹市场多年，搭建起了自己的业务平台，他结识了很多资金方，这些资金方有各种各样的投资需求，他现在主要工作就是替这些资金方找项目，自己做信托通道服务，因为资金和资源都是自己的，他还可以收一个比较高的信托报酬。但他现在有个问题，他在这家信托公司还不是部门总，他在现在这家公司升级成部门总有一点阻力，他正在联系其他信托，希望带着资源过去，给一个部门总的职务，最好提成比例高一点，可以把资源变现。

第三个朋友是一个物业公司，他看到最近市场上有了物业服务信托，他领导让他赶紧联系下他认识的信托公司，看看自己的物业公司是不是也可以做几单物业服务信托，可以给公司打打名气。他现在见了两家，两家都说，虽然物业信托不挣钱，但是也要做，任何新兴领域都不能放过，谁知道它会不会是新的业务增长点呢。

我最近还听说某个地方要做预付款信托，结果去报名的信托一大片，报价特别低，不挣钱也要干。

某个破产重整的项目要找信托公司做破产重整信托，恨不得全行业都去抢这单业务，各家找各家的关系，有的找政府，有的找集团，负责破产重组的负责人都有点说了不算了，背后的关系太多，他个人实在权衡不了。信托公司更绝，玩儿命压价，都快奔着免费做了，就要一个名声和规模，目的就是抢占市场空间，培养团队，积累经验，占领业务高地。

地产信托消失了，政信信托萎缩了，大家预判，过不了几年政信信托也要绝迹，只剩下标品还挂在线上。这几年信托公司也换了赛道，直销被伤了，短期内都恢复不过来，开始卷同业业务，理财子、代销、险资、券商瞬间都成了信托的香饽饽，总经理亲自带队抢业务，但这个市场是个封闭的、存量、而且还有些萎缩的市场，先进去的信托已经把市场占的满满的，后进去的信托要想办法挤进去抢一杯羹，大家拼了。老的业务没有了，新的业务倒是衍生出来一些，家族信托慢慢壮大了，预付款信托、物业服务信托和破产重组信托使信托市场发了新芽，虽然养不活几个人，但总算是孵化出了新业务。

悄然之间，信托这艘船正在发生着变化，从资源禀赋到业务类型，也业务类型到人员转换，从人员转换，到信托公司权力结构的重新构建。

船变小了，这艘船就留不下这么多人，大家挣着抢最后一张船票，希望留在船上，有人留下就有人要走。

船要智能化了，原来只知道划桨的老船员得淘汰了，得换上懂智能系统的技工。

有的船长换了，跟着大副舵手都要换，留下了权力的空白期，头等舱的管理层倒不担心船票的问题，但是很在意权力的分配问题。

有的人眼看着船上没自己空间了，忙着下这条船上那条船，看看在这个汪洋大海上还有没有机会。

有的人是新上船的，要和老船员抢资源。

信托行业迎来了一波新老交替的震荡。

行业稳定的时候是大家挣钱的时候，行业稳定，公司权力架构稳定，资源分配稳定，上升的机会也稳定，大家拼命干，年底能看到钱的希望，未来能看到岗位的希望。

行业动荡的时候，其实是机会最多的时候，越是动荡，越有人被洗下去，岗位的机会，业务的机会，资源获取的机会，权力的机会，其实还是挺多的。

能抢占权力空间的赶紧抢占权力空间。

能捞到新职位的赶紧捞职位。

能拓展新业务的赶紧抢占市场。

能在外面找到好机会的，赶紧想办法离开（主要是有不良项目在身上的人）。

大家现在都是一群水面上的鸭子，看着不动，其实都在下面紧划拉。